记录您的网络

商务卡虽然社交媒体已成为建设业务和个人关系的重要工具,但没有任何内容可以替代通过互动创造的债券。如果您正在寻找新工作或试图建立您的法律实践,我们仍然很重要。但是您如何在网络会议上充分利用您的互动?你应该用有人递给你的名片吗?

几年前,我谈到了我的一位教练客户,他为我描述了他的任何时候他做出了法庭的外表。在一天结束时,他回到了他的办公室,需要几分钟时间来记录发生的事情。他有一个长期的做法,他总是试图在同一天做,以便他的记忆是新鲜的。实际上,他创造了一种习惯,确保他不必依靠他的记忆来跟踪他的案件。

许多律师当然这样做。事实上,无论您是诉讼人还是交易律师,都是劳动书或交易律师,以便在您遇到客户后或代表客户接受会议的人。作为律师,我们非常擅长在案例工作中记录。

但是,当谈到网络会议时,我们忘记使用我们在练习法中所有使用的技能。我们不以同样的方式准备,我们不会花时间记录我们的活动(和一个日历后续步骤)。

因此,当您参加网络功能时,将名片带走并将其移出(是,名片仍然具有相关性,因为将联系信息输入智能手机导致您失去目光接触)。作为回报,人们会把你的名片交给你。当您与这些新熟人交谈时应用通常的网络规则(向他们所做的事情提出良好的开放式问题,谁是他们的客户,了解一些关于他们的个人事物等,并尝试成为一个好的倾听者)。当你有一个安静的时刻,在他们递给你的名片背面蹦出一些笔记。这样,你’当您返回办公室时,LL有一些东西可以查看,当您到达办公室时,将信息输入Outlook(或任何联系人经理)。您还可以为自己发送跟进电子邮件,LinkedIn请求和日历。

我的诉讼客户开始将他的常规商业惯例纳入他的营销活动。在每个网络会议之后,他肯定会写下关于对话的说明(包括他从个人中学到的个人和专业的东西)。他还“斩断”一个人的下一步(如果他认为个人是潜在的推荐来源或潜在客户)。

没有人喜欢花时间这样做。跟踪时间,记录您所做的内容,并在当天结束前做出了决定的重点是所有麻烦。但是,当涉及关系建设时,记录是一种宝贵的活动,可以随着时间的推移培养人际关系而极大地帮助您。随着时间的推移,关系建设将导致新的商机和新的工作前景。