克服网络的恐惧

对于大多数律师而言,网络在那里有根管或在Porta Potty中花费时间。这是一个必要和有用的活动。但这并不好玩。

参加网络功能可能对许多专业人士感到不舒服。如果你不认识任何人怎么办?你应该谈什么呢?您如何在大人物中找到商业领导或工作机会?但网络可以帮助您增加业务关系的圈子。它应该是您整体营销和职业战略的一部分。

在努力发展您的法律实践时,您今天建立的关系将成为明天的推荐来源。在定位自己的内部机会时,它将有助于与C套件专业人士,一般律师和您想要工作的行业的关系建立关系。

我实际上是“零售”关系建设中的一个大信徒。与客户,潜在客户和潜在的推荐来源一对一的会议比在一个大房间里花时间更有效,在那里你只认识几个人。就个人而言,我花了更多的时间会见人们咖啡或坐在小午餐时间圆桌会议,而不是我参加大型晚宴。我享受了很多,我知道这是一个更好的方式来了解其他专业人士。

但是,如果您对,网络可以帮助您继续播放网络。所以一段时间才能参加更大的聚会。

以下是10个提示,帮助您克服自然厌恶,从网络活动中获取最大:

  1. 保持您的期望低。参加网络功能的目标是制作一些新的连接(即,目标不是尽可能多的名片)。如果你有两个想要跟进的人走开,请考虑取得成功。
  2. 早起,所以你可以看看名称标签,看看你是否知道任何将参加的人。如果您提前到达,则会更容易与人联系,因为房间会不那么拥挤。
  3. 选择感兴趣的事件。如果有发言人,您是否有兴趣了解更多关于该主题的信息?
  4. 确保您有30秒的电梯演讲,邀请问题(你是谁?你做了什么?你服务谁?)。以一种方式介绍自己,让人们想要了解更多关于你的信息(即有趣)。
  5. 当你接近某人时,试着让另一个人首先给他们的电梯音调,并仔细倾听。
  6. 让好目光接触并提出开放的最终问题,以获得对方谈话。
  7. 倾听您对他们有所帮助的方式(有人介绍他们吗?活动后有一篇文章是否有文章?有没有电影,餐厅,书等。您可以推荐吗?)
  8. 寻找奇数人或那些尚未与别人交谈的人。当偶数人们在说话时,闯入谈话更难。
  9. 准备回答问题“什么是新的?”如果你认识的人问你这个问题,请确保你准备好了。这可以是个人或专业的东西(例如“我最小的孩子刚开始高中”;“我刚刚从犹他州旅行中回来了”;“我们刚刚在高等法院赢得了一个大的胜利”;我们的公司刚刚与之合并IP Boutique“等等)
  10. 尽量保持对话简短,如果你真的有兴趣继续与某人的对话,请获取他们的名片并询问他们是否可以跟进咖啡。
  11. 活动后,请务必在24小时内跟进(见 我先前的帖子 随访的更多提示)。