感兴趣;有趣

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在经典的自助书中 如何赢得朋友并影响人们,Dale Carnegie告诉他的读者他们应该 对别人真正感兴趣。  近100年的本书出版后,关系建设规则没有改变,这仍然存在真实。如果你想对某人留下持久的印象,表明你对他们感兴趣。 

自1930年以来发生了什么变化’是互联网使别人比以往任何时候都更容易研究。今天,在迎接咖啡之前,没有借口未能研究某人。 LinkedIn,网站BIOS和Google Google搜索可以告诉你很多关于某人的人’历史。它还可以为您提供关于他们的兴趣和个人背景的真正的线索。

但即使你对这个人只知道了一点(例如,如果你在网络职能第一次见到某人), 询问良好的开放最终问题 是让对方谈论自己的好方法。因此,当您出示网络时,对另一个人展示一些真正的兴趣。了解他们所做的事情,谁是他们的客户以及他们目前正在努力的事情。尝试扩展业务超越的对话。了解他们所在的地方,他们喜欢在度假时做些什么,他们喜欢的电影或音乐或任何似乎适合讨论的音乐。更多的是,听我的播客 使用亲和力来构建您的业务网络.

但是存在“interested”当您输入网络时,只有一半的等式。你也想成为“interesting”。这需要一些准备。当有人问你“What’s new?”  You don’想要用陈词答案回应“not much”, or “things are busy”。花点时间思考你想要世界了解你的内容。

在我去网络功能之前,我总是试图想到至少一个个人和一个专业的事情,或者遇到咖啡。最近,我’一直告诉人们我的最后一个孩子上大学(通常会触发一系列跟进问题)。我也谈论了我正在做的一些志愿者工作,我开始的播客和当然,我开始工作的最近搜索。

人们喜欢谈论自己,我们都很良好,追随Dale Carnegie’建议。但花时间考虑如何回答这个问题“what’s new?”将增加您将进行对话的可能性。它还可以帮助您找到与您尝试网络的人联系的方法。